Entre interlocuteur et client, il n’y a parfois qu’un pas. Pour augmenter votre taux de conversion grâce à votre image publique, il suffit d’afficher clairement votre discours et votre offre, le tout sans oublier d’être cohérent.

Vous recherchez de nouveaux clients ou de nouveaux collaborateurs ? Il est temps d’affiner votre stratégie d’attaque.

 

Cohérence : ce maître-mot qui inspire confiance

Dans le monde virtuel comme dans le monde réel, cohérence et stabilité sont des qualités professionnelles et humaines particulièrement recherchées. 

Parce qu’il a une image publique à gérer et maintenir, l’adepte du personal branding s’efforce de rester cohérent par rapport à son profil. 

En respectant un fil d’Ariane qu’il a préalablement défini, il dégage une certaine stabilité et permet à toutes ses interventions d’être facilement identifiables. 

Les potentiels collaborateurs ou clients sont toujours sensibles à cette cohérence car elle inspire confiance.

 

Discours et offre : ne pas négliger l’angle commercial

Au-delà de son approche purement humaine, le personal branding s’appuie également sur des techniques marketing habituellement appliquées à des stratégies de marques.

Ici, l’individu est sa propre marque et intègre donc un incontournable angle commercial à son discours.

Vendre ses compétences et ses spécificités en tant qu’individu, c’est dévoiler un certain nombre d’atouts concrets pour tenter de répondre aux attentes d’un prospect ou collaborateur. 

Les discours personnalisés et humanisés ne sont pas pour autant exempts de formules commerciales attractives.